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【上海水處理設備網(wǎng)americau.cn】以凈水器為代表的水家電市場在國滲透率比較低，有比較廣闊的市場和潛在需求有待挖掘，但近年來受地產(chǎn)市場萎靡、2019年線下過度會銷透支市場等原因，水家電新增需求缺乏，增速放緩，以存量市場升級為主。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC全渠道推總數(shù)據(jù)，2021年我國水家電整體市場銷額362.1億元，同比增長2.5%其中凈水器規(guī)模227.4億元，同比下降4.9%飲水機47.4億元，同比上漲1.3%凈飲機規(guī)模20.8億元，同比上漲6.4%而前端凈水設備受消費升級驅動，增長明顯，軟水機市場規(guī)模21.7億元，同比增長39.8%中央凈水器市場規(guī)模9.0億元，同比增長8.6%市場具體呈現(xiàn)如下特征：

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

1行業(yè)規(guī)范提升，推動行業(yè)健康發(fā)展。GB34914-2021凈水機水效限定值及水效等級》即將于22年下半年開始實施，新規(guī)范對反滲透、納濾產(chǎn)品廢水比要求略有提升，還新增了額定總凈水量的規(guī)定。廢水比方面線上線下渠道低于1:1產(chǎn)品份額均低于7%各個品牌方升級迭代較迅速，影響較小。但新增的額定總凈水量指標給一些品牌帶來影響，大量產(chǎn)品需要迭代，2021年線上線下RO凈水器額定總凈水量<2000L份額已有明顯下降，局部品牌方目前已經(jīng)積極響應新水效等級要求，下架不符合標準的產(chǎn)品。總體來說，新的水效等級規(guī)范能夠促進行業(yè)產(chǎn)品升級，上海實驗室超純水設備有效優(yōu)化市場資源配置，對消費者來說也能買到高質量產(chǎn)品，提升行業(yè)印象，推動行業(yè)向上發(fā)展。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

2流量由線下向線上轉移，激進渠道向新興渠道轉移。疫情改變消費方式，2020年線上市場份額實現(xiàn)跳躍式增長，也改變了品牌營銷方式，相比激進渠道引流成本高，曝光機會少的缺點，短視頻、社交電商獲取流量利息低，曝光機會多，品牌自身也有機會成為流量中心直接獲取到低成本流量，營銷效率事半功倍。線下激進連鎖賣場遭遇經(jīng)營危機，上海純水設備各品牌合作利息提升，向家裝建材渠道轉移，對水家電市場來說，家裝建材渠道消費者定位更加精準，且場地空間大，品牌展示效果更好，轉化率更高。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

3末端水家電線上腰部品牌競爭力增強，線下格局穩(wěn)定。2018年以來線上末端水家電市場新品入局活躍，2020年達到頂峰，大量新興互聯(lián)網(wǎng)品牌、綜合家電品牌涌入賽道并迅速占據(jù)腰部市場，用激烈價格戰(zhàn)搶奪頭部品牌份額，2021年市場開始恢復理性，品牌逐步退出，線下市場品牌競爭格局較穩(wěn)定。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

4消費場景橫向拓展，帶動產(chǎn)品功能升級。凈水器、凈飲機、飲水機都在突破自己原有的功能場景，凈水器由單純的凈飲水功能向洗菜、烹飪、洗漱等用水場景拓展；凈飲機憑借免裝置優(yōu)勢實現(xiàn)全屋飲水、母嬰臥室用水等場景，21年局部品牌增加了凈水儲水箱的可拆卸功能，使得臺式凈飲機在廚房烹飪用水場景也有了一席之地；即熱式飲水機則通過增加膠囊、自動沖泡功能，向茶飲場景拓展。軟水機在衣物護理、個人洗護沐浴等新場景帶動下實現(xiàn)高速增長。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

5產(chǎn)品全方位升級，滿足高品質消費需求。凈水器、凈飲機呈現(xiàn)明顯的升級態(tài)勢，如凈水器的大通量、智能化、長效濾芯、集成加熱，凈飲機的水路殺菌、礦化濾芯等，豐富的配置拉升了產(chǎn)品溢價，保證企業(yè)客單價營收。小型化的中央凈水、軟水機符合我國家庭安裝條件，份額明顯增長。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

6營銷方式多元，效果事半功倍。疫情期間，抖音、小紅書等社交、短視頻平臺為凈水器從業(yè)品牌帶來新的營銷方式，以往凈水器線上電商體驗效果不夠直觀，消費者以線下門店體驗為主，品牌的渠道布設利息高，布局分散，各個展示點的展示效果并不理想。如今品牌方可以采用打造1個精裝展示間+N個視頻投放渠道的方式，消費者同樣可以直觀了解到產(chǎn)品的凈水效果，集中資源打造爆款，提高了單機銷售效率。抖音21年發(fā)布的爆款榜則進一步匯聚流量，助力企業(yè)營銷事半功倍。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

2022年水家電市場大環(huán)境和潛在消費需求挖掘仍不能有效改觀，奧維云網(wǎng)（AVC預計2022年整體水家電市場規(guī)模為368.6億元，前端水家電帶動下同比增長1.8%其中凈水器市場218.4億元，同比下降3.9%堅持需求收縮的態(tài)勢，具體市場表示如下：

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

1渠道繼續(xù)轉移。2022年水家電市場會保持現(xiàn)有的流量轉移方向，線上市場份額會繼續(xù)提升，線下家裝精裝市場也會堅持增長趨勢，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，2021年地產(chǎn)精裝凈水器配套率已增長至21.4%不過需要關注房產(chǎn)稅以及國家政策調(diào)控影響上海純水設備。

2入局品牌數(shù)量下降�；�于新水效等級標準的實施，凈水器入局門檻提升，2022年退出凈水市場品牌增加，Top20品牌集中度會繼續(xù)提升，競爭加劇，激進水家電頭部品牌要警惕腰部善于營銷的互聯(lián)網(wǎng)新晉品牌和實力雄厚的綜合家電品牌搶占市場。

3行業(yè)均價繼續(xù)提升。根據(jù)2021年各品牌新品價格定位分析，22年線上凈水器主要競爭價格段將集中在2-3K加上新水效規(guī)范即將實施，入門級市場會有局部機型淘汰，上海實驗室超純水設備線上行業(yè)均價繼續(xù)提升。但值得警惕的2-3K價位段已經(jīng)聚集各頭部品牌的主銷機型，該價格段可能會發(fā)生價格戰(zhàn)。

4產(chǎn)品加速迭代升級。新水效規(guī)范加速低端產(chǎn)品淘汰，額定凈水總量與長效濾芯壽命份額會有明顯提升，目前局部品牌已經(jīng)積極推動內(nèi)部產(chǎn)品迭代升級。大通量、智能化、凈熱一體等功能堅持穩(wěn)步升級節(jié)奏。

2022年水家電行業(yè)將迎來更多挑戰(zhàn)與機遇，品牌方需要用積極的態(tài)度面對困境，防止惡性競爭；機遇是消費升級的趨勢下，消費者更青睞功能豐富的高質量產(chǎn)品，企業(yè)積極參與技術研發(fā)，滿足消費需求升級和消費場景拓展，堅持自身優(yōu)勢，居于不敗之地。此祝愿行業(yè)內(nèi)各個參與者能夠攜手共行，推動我國水家電市場再創(chuàng)輝煌。

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