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【上海水處理設(shè)備網(wǎng)americau.cn】中國工業(yè)水處理市場是全球最大規(guī)模的工業(yè)水處理市場，憑借其34億美元的體量，占據(jù)了全球五分之一的規(guī)模。

盡管中國水市場體量大、前景好，但對于國外水公司來說，想在中國水市場站穩(wěn)腳跟并不容易。首先，中國水處置市場以政策和法規(guī)為導(dǎo)向，新規(guī)范和指導(dǎo)性文件對市場的影響迅速且深刻。另外，中國市場錯綜復(fù)雜，水處置行業(yè)價值鏈以及推銷鏈與國外的差異也很大，對于國外水公司來說，容易水土不服。

但也有很多國際知名水公司在一步步地克服這些困難后，慢慢在中國工業(yè)水處置市場站穩(wěn)了腳跟，例如杜邦（Dupont格蘭富（Grundfo蘇伊士（Suez威立雅（Veolia賽萊默（Xylem普拉克（Purac沃威水處理（Ovivo等等。

國際水玩家在中國工業(yè)水市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國政府近年來對水體污染問題的重視水平非常高。自2015年起，政府相繼出臺了一系列政策和標(biāo)準(zhǔn)，例如

提高工業(yè)污水排放規(guī)范，要求工業(yè)園區(qū)集中式污水處置廠的排放水質(zhì)達(dá)到市政排放規(guī)范一級A即COD總氮、氨氮、總磷分別限制在501550.5mg/L以內(nèi)上海純水設(shè)備

局部地區(qū)(例如內(nèi)蒙古)以及行業(yè)（例如煤化工行業(yè)）強(qiáng)制要求采用零排放或者近零排放技術(shù)，防止工業(yè)廢水危害自然水體

大力推廣回用技術(shù)，通過限制耗水量大的工業(yè)用戶（例如造紙行業(yè)、石油化工等）取水的量，減輕當(dāng)?shù)厮�資源緊缺的壓力

這些來自政府和法規(guī)層面的推動和施壓，激發(fā)了中國工業(yè)水處置市場對非傳統(tǒng)水處理技術(shù)的需求，點(diǎn)燃了市場的新活力。

經(jīng)過我多次針對中國工業(yè)水處理市場的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)，最為明顯的一點(diǎn)就是外鄉(xiāng)玩家的市場競爭力很強(qiáng)，對國外玩家造成的市場壓力很大。

大多數(shù)的主流技術(shù)，例如沉淀池、活性污泥、介質(zhì)過濾、加氯和臭氧消毒、蒸發(fā)結(jié)晶器、污泥減量和干化等等，都有數(shù)量龐大的外鄉(xiāng)供應(yīng)商競爭。隨著近幾年中國水處置設(shè)備制造能力的提升，這些外鄉(xiāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與系統(tǒng)性能已經(jīng)足夠滿足一般的工業(yè)客戶需求，與國外競爭者相比，以顯著的低價優(yōu)勢，牢牢占據(jù)中低端客戶的市場份額。

對于國外玩家來說，核心優(yōu)勢往往在于悠久歷史的品牌影響力和眾多的全球項目業(yè)績、持久的研發(fā)投入積累的先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗、精細(xì)的品控管理和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等等。這些優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常被我資深專家用來評價一些全球領(lǐng)先的核心部件供應(yīng)商。比方，杜邦、海德能、蘇伊士的反滲透膜和超濾膜，賽萊默、格蘭富的水泵，懿華、蘇伊士的電除鹽（EDI膜等。

但即使是這些高知名度的國外核心部件供應(yīng)商，也越來越明顯的感受到來自外鄉(xiāng)競爭者的壓力。

外鄉(xiāng)玩家憑借低價競爭，中低端客戶的市場份額不時擴(kuò)張。而對于國際領(lǐng)先玩家來說，很難加入到類似這樣的白菜價競爭中，從而紛紛鎖定高端客戶市場，例如領(lǐng)先國企或者國際集團(tuán)等。

而對于國外的系統(tǒng)集成商來說，挑戰(zhàn)是雙倍的因為他不光要與國內(nèi)的系統(tǒng)集成商競爭，還需要與外鄉(xiāng)具有設(shè)備集成能力的工程公司EPC競爭，使得他華的市場空間相比于其他地域市場受到更多的擠壓和限制。

更不利的由于國內(nèi)普遍對工程設(shè)計服務(wù)的價值看的較低，系統(tǒng)設(shè)計和工程設(shè)計的價格也被壓到一個非常低的水平，使得在國外賺慣了系統(tǒng)/工程設(shè)計服務(wù)費(fèi)的國際公司在中國很難生存。對于系統(tǒng)集成商來說，中國市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵是充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢與經(jīng)驗，提供定制化的高端系統(tǒng)。例如威立雅提供很多小眾的定制系統(tǒng)，專門處置某一類廢水（例如電廠的脫硫廢水）另外，帕克憑借其高效的紅菌技術(shù)和極強(qiáng)的調(diào)試運(yùn)營經(jīng)驗，提供一系列厭氧成套設(shè)備，處置效果是外鄉(xiāng)供應(yīng)商無法企及的從而在厭氧水處置市場占據(jù)了一個較高的地位上海純水設(shè)備。

國際水玩家在中國立足的勝利因素

另外，安盟也總結(jié)了國際水玩家在中國水處理市場的勝利立足的三個關(guān)鍵點(diǎn)：

1.提高外地化程度

一方面，從技術(shù)的角度，需要不時的投入研發(fā)資金，順應(yīng)市場的技術(shù)需求，并針對當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣，改良產(chǎn)品的設(shè)計，或者根據(jù)客戶的需求，提供定制化的產(chǎn)品。

另一方面，擁有外鄉(xiāng)化制造/集成能力也非常重要。外鄉(xiāng)化制造的優(yōu)勢可以縮短供貨周期，滿足更多的項目需求，并且也節(jié)省了跨洋運(yùn)輸?shù)睦�息和時間。目前，很多國際領(lǐng)先水技術(shù)公司，或通過在國內(nèi)建設(shè)外鄉(xiāng)制造基地，亦或是與外鄉(xiāng)系統(tǒng)集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了外鄉(xiāng)化制造。

2.加強(qiáng)商務(wù)能力

商務(wù)能力在中國水處置市場可以說是至關(guān)重要。一個強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼗�的商�?wù)團(tuán)隊可以快速的開拓新市場，并圍繞國內(nèi)市場的特有的推銷鏈和價值鏈，針對價值鏈上的各個角色，建立穩(wěn)定持久的客戶關(guān)系。尤其是跟國企用戶和設(shè)計院打好關(guān)系，對日后拿項目多有裨益。

3.更高效的服務(wù)團(tuán)隊

通過對多家業(yè)主的采訪，發(fā)現(xiàn)客戶對供應(yīng)商售后服務(wù)的能力愈加看重，甚至是一個重要的決定是否購買的影響因素。例如客戶定制化培訓(xùn)，24小時內(nèi)快速響應(yīng)客戶需求和系統(tǒng)問題等等。