中國環(huán)保企業(yè)如何在國際技術合作中受益!
以下為張平現(xiàn)場分享內(nèi)容：根據(jù)現(xiàn)場發(fā)言整理，未經(jīng)自己審閱)
安盟咨詢總裁兼執(zhí)行合伙人張平
安盟咨詢是一家專注環(huán)保行業(yè)的國際咨詢機構，全方位服務協(xié)助環(huán)保企業(yè)加速發(fā)展。這里匯集了環(huán)保行業(yè)最全專家網(wǎng)絡，業(yè)務覆蓋全球包括美國、英國、法國、德國、西班牙、巴林、新加坡等國家和地區(qū)，提供外鄉(xiāng)化服務。安盟咨詢進行過多個重量級的商業(yè)化戰(zhàn)略咨詢和收并購盡調(diào)服務，例如最近EQT對法國第三大水務公司Saur收購，GE出賣，中交建收購IDE等。中國的主要業(yè)務包括：國際技術引進合作、企業(yè)收并購投融資、市場信息和戰(zhàn)略咨詢上海純水設備。
張平有30多年的環(huán)保行業(yè)經(jīng)驗，為前麥王環(huán)保開創(chuàng)人和董事長，勝利企業(yè)家。中國執(zhí)行過200多個環(huán)保項目，參與引進的國際環(huán)保技術有100多個。主導參與過多個國際國內(nèi)收并購項目。
提出，環(huán)保行業(yè)需要先進的技術。多年的從業(yè)經(jīng)驗，讓張平積累了很多心得。作為麥王環(huán)保的開創(chuàng)人，張平介紹，CA F渦凹氣浮系統(tǒng)就是麥王注冊商標產(chǎn)品，世界獨創(chuàng)的專利水處理設備。該技術來源于美國，最早用于乳品飲料，引入中國后用于SS和油去除的預處置氣浮技術。中國有超過400多個項目，覆蓋鋼鐵、煉化、造紙、化工等多個行業(yè)，成為標配產(chǎn)品，目前已經(jīng)建立了完整的代理商分銷服務體系，寫入中國環(huán)保專業(yè)大學教課書。
回顧CA F渦凹氣浮在中國的發(fā)展，就可以看到技術的進步，以及對技術的執(zhí)著和引領，能夠帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
技術的作用無外乎就是提高處置效率、解決排放難題，協(xié)助企業(yè)加強競爭力，迅速進入新市場，同時也更好的協(xié)助企業(yè)拓展業(yè)務，占據(jù)更多市場份額，拓展海外市場。上海純水設備
但如何將好的技術引進來，并很好的應用到國內(nèi)市場呢?
張平舉例說，智慧水務技術就可以在供水、給水各環(huán)節(jié)中提高效率，讓水務企業(yè)可以更前瞻性地采取行動。
安盟咨詢成立了一個智慧水務聯(lián)盟，將全球優(yōu)秀的水務企業(yè)匯集在一起，搭建一個相互交流的平臺。安盟咨詢采訪了全球123家水務企業(yè)、技術公司和投資機構，普遍認為智慧水務技術和解決方案是水務企業(yè)的前進方向。有90%水務企業(yè)認為，選用智慧水務技術是水務企業(yè)的優(yōu)先選擇，63%水務企業(yè)反映，已經(jīng)采用的智慧水務技術達到或者超越了投資回報的預期。
既然技術有這么多好處，可以協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要如何尋找到合適的技術呢?
張平指出，合適的技術是與公司自身發(fā)展和能力相匹配并適合中國市場的要找到合適的技術，首先，要做好自己的功課，解自身需求和能力并結合市場的重點、痛點和難點;其次，不要“撞”技術;第三，要主動對細分領域內(nèi)公司和技術進行梳理、比擬(長名單);第四，從中選擇出最想合作的公司和技術(短名單);第五，解選出公司和技術對進入中國市場的意愿;第六，建立初步溝通，對公司和技術進行詳細評估盡調(diào);第七，通過評估盡調(diào)確定公司和技術確實是自己想要的并且適合中國市場的
對于企業(yè)來講，一旦選中了心儀的合作對象，應該如何進行有效的合作?張平強調(diào)，最有效的合作方式是面對面”心連心” 上海純水設備
首先，要用好“老娘舅”充分真誠的溝通，建立互相好感。其次，把自己的需求變成對方的需求，要充分了解合作對方真正需要的什么。三要理解對方在知識產(chǎn)權維護等方面的擔憂;四要了解對方的能力和局限性，并且有解決方案。五要確立切實可行的近期和長遠計劃，不要許諾過高;六要采用最適當?shù)暮献髂Ｊ�，包括：推銷應用、技術許可、合資公司、代理商、共同課題研發(fā)、收購兼并等等。
達成合作后，如何共同生長和收益?張平介紹，要雙方共同生長，獲得雙贏，首先合作方式上循序漸進，從短期合作到臨時的捆綁;其次，依照計劃和合同執(zhí)行，努力實現(xiàn)許諾目標;第三，不間斷的溝通、回顧、總結、再行動;第四，雙方信任未完全建立前，不要過分追求國產(chǎn)化和獨家代理;第五，原先基礎上，進行技術的應用改進和提升，從簡單引進到共同研發(fā);第六，一個好的合作能夠帶來好的口碑，帶來更多的合作;第七，解決環(huán)保痛點和難點，提升中國環(huán)保企業(yè)整體國際形象。
張平同時還舉了一些國際上創(chuàng)新，中國應用具有前景的技術，可以供國內(nèi)公司參考和后續(xù)合作。
國際創(chuàng)新技術案例
張平指出，一個好的國際化合作，可以為中國整個環(huán)保行業(yè)帶來好的口碑�；貞浾f，一次法國的環(huán)保大會上，曾提出過一個問題：中國還要多久能夠出現(xiàn)一家受到尊重的國家級環(huán)保企業(yè)。有73.6%人認為，中國在五年內(nèi)，就能出現(xiàn)一家世界級的受人尊重的環(huán)保企業(yè)。這也說明了國際市場對中國的期望很大上海純水設備。
對于中國環(huán)保企業(yè)在國際市場的發(fā)展，張平很有信心，表示，只要堅持合作共贏，中國環(huán)保企業(yè)一定能夠在國際合作中受益，并且走得更遠。
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